400-858-1598
(工作时间：工作日 9:00-18:00)远丰电商|现代B2B商城系统的万年青—内容营销
远丰电商集团
阅读 979评论0
近年，远丰电商小编认为B2B商城系统市场营销环境的变化可以归为4点：
第1点. 顾客的自主信息调研主流化；第2点. 在顾客自主调研信息的趋向下，搜索引擎成为其获取信息的主要来源，搜索引擎营销的竞争度空前；
第3点. 陌生拜访现在已经很难规模化，一方面，随着人力成本的上升，企业建立大规模陌拜团队的成本大幅提高，另一方面，电话营销的方式极有可能会因为被标记为骚扰电话的原因，从而很难找到客户；
第4点. 推广和市场专员的成本大幅提高。
针对这几年B2B市场营销环境的变化，内容营销会直接解决第1和第2点的难题；推广自动化将直线提稿推广的效率；销售组织分工术将主要应对高成本、低效率的问题。
然而远丰电商小编认为内容推广是棵万年青!
一、内容营销运用在哪些对象上？
内容营销最多见的运用是在B2B服务，像咨询业务、企业软件服务、专业贸易、广告、公关等。内容营销也被运用于B2C推广，详尽分两种：一种运用在似网络培训、日常电子产品等乐趣喜好类产品；另一种是运用在似表演、明星、影视等文娱业。
二、为何要实行内容营销？
1.内容营销跟用户的下单决定直接关连。譬如小编制作ERP程序，小编告知用户ERP在企业里怎么使用的效率能更高，此内容自身跟用户是不是要选择产品服务是直接关连的；
2.内容营销拥有长久作用，只要你把内容创制出来，再加上署名，内容营销便是一棵万年青；
3.相比更省钱，相比把钱投到广告等短效业务上，内容营销的相对本钱更省钱；
4.能够规模化；
5.创制内容能够促进产品发展，在你正为内容营销构想、笼统、归纳的时候，你会发觉本身产品的不及之处，从而改良产品与服务；
6.内容营销能够将价值附丽在品牌上；
7.此外营销把戏的低收益鞭策大家愈加看重内容营销。
企业云计算公司Salesforce.com ，其创始人、主席兼行政总裁Marc Benioff在《behind the cloud》（云的背后）一书中，全面述说了公司的生态愿景——salesforce要把自身做的更加平台化，即其他公司可以不必自行开发或重复购买软件，而是去salesforce的平台里开发，复制我们的成功，实现有益于您的员工，有益于您的客户，也有益于您的社区的三赢。当然，Marc 在05年写这本书时，还没有生态的概念，但他勾勒了出来，这就是内容营销。对于每一位创业者以及每一个对云计算感兴趣的人来说，这本书都是必读的。
还有一个内容营销的经典案例，37signals是一家私人控股的网络应用公司，总部设在美国伊利诺斯州芝加哥市。公司有不少员工，但没有集体办公室，绝大多数员工分散在68个国家办公。他们著作了一本书——《Rework》（重来:更为简单有效的商业思维），此书从思维方式上讲，它告诉我们如何跳出错误的思维定势和人云亦云。正如书名所言，这本书名为“Rework”，其实更是让读者“Rethink”的一剂良药。看此一本书，胜读十年书。
三、什么样的内容才可以取得更棒的营销效果？
1.一定是原创内容。原创内容和非原创的显示效果有非常大的区别。倘诺企业有内容营销的需求，最先寻求的不应当是“多”，而应该是高质量，原创内容肯定是最强的原则。
2.对焦更加具体的问题，而不是广泛的问题。偶尔做内容营销会比较发急，想要一个内容包含客户的所有问题，这不见得能引起客户的注意力，还不如做到具体化。
3.最好能有长久价值的、真确的知识性的内容。
4.来自你自身的业务实践，而不仅是空想。比如远丰电商是做企业电商软件，有许多机会去找到制作软件过程中的各种问题，并想办法解决它、完善它。从而在为客户提供服务时有怎样的挑战，大多数都来自自身业务实践，可以把它变成自方法论的内容。
5.与核心业务有专业度的关联。
6.一家之言,或恐有失偏颇，品牌管理理论中“加一减三”，指的是一个认同可加一分，一个不认同就可减三分。所以最好不能有极点的个人化的观点。
优秀的内容文章都没办法打动的客户，对你的付费产品服务基本上也是不可能感兴趣的。内容就是极棒的销售线索过滤器。
微信客服
扫码咨询更便捷
咨询热线
400-858-1598
15216740738
注册体验
远丰商城演示地址
| 演示平台 | 演示地址 | 账号/密码 |
|---|---|---|
| 网站首页 | www.yuanfengtest.com | |
| 商家中心 | www.yuanfengtest.com | test/test |
| 平台后台 | test.admin.yuanfengtest.com | yuanfeng0001/yuanfeng0001 |
|
备注： 为防止发布恶意垃圾消息，前台演示与后台演示不同步，如需同步请联系客服，演示站后台账号密码同号 |
||
加客服微信 随时随地咨询
-
400-858-1598
-
在线咨询
- 给我回电
0 条评论